上海銷售管理與營銷技巧提升-銷售禮儀培訓-汽車銷售禮儀

上海環球禮儀的銷售管理與營銷技巧提升培訓課程，學員掌握了銷售禮儀和銷售考的技巧，有利于為企業帶來更好的經濟效益和社會效益，環球禮儀還提供了上門培訓的服務，歡迎了解詳情。

課程特色

精髓案例指導：分析銷售管理與營銷技巧提升
行動建議：銷售管理與營銷技巧提升
提升建議：引爆現代電子商務與網絡營銷技巧方案
培訓對象：黨政機關事業講領導干部黨員；有志于從事企業經營管理的各類人士；
企業董事長總裁總經理總監等高層管理人員。

課程收益

了解區域市場分析和管理方法，學習開發區域的計劃和實施步驟，形成適當營銷策略；制定合理計劃，有效配置資源，合理制定和分配營銷目標；
學習評估區域管理水平的操作方法；建立科學的日常管理體系，強化執行過程的管理要素和細節
了解如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發的戰略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；

課程大綱

一、區域市場開發的思路
1、區域市場開發的原則

2、區域市場開發的流程設計

二、區域市場背景分析
1、市場背景分析的重要性
案例分析：區域市場背景缺乏有效分析容易出現的四大問題
2、市場背景分析的內容
區域市場的宏觀環境
區域市場的消費環境
區域市場的競爭環境
現場演練：對你某一區域市場的前4位競爭對手進行客觀分析
情景模擬：使用SWOT分析工具進行區域市場競爭環境分析
3、區域市場的渠道環境
渠道的種類
渠道的層次
渠道控制力
案例分析：當前我們的行業渠道環境分析
討論與演練：分析你某一區域市場的渠道環境
4、區域市場的終端環境
討論與演練：分析你某一區域市場終端環境
分析：銷售管理與營銷技巧提升培訓案例！
解析：銷售管理與營銷技巧提升內訓案例!

案例：銷售管理與營銷技巧提升課程案例分析！

三、區域市場發展策略規劃
1、區域市場分銷渠道設計與選擇
討論：質量型經銷商的標準有哪些
2、經銷商有效溝通與談判

3、零售終端開發

四、區域大客戶維護
1、大客戶購買的4大特點
2、大客戶銷售的6步分析法
3、銷售和購買流程的比較
4、大客戶銷售3種模式
五、區域市場目標制定和執行
1、區域市場目標制定的方法
2、區域市場目標分解
3、區域市場目標計劃的執行
討論：在區域市場目標制訂中就注意哪些問題
案例與討論：如何打造樣板區域市場

案例與討論：如何實現區域市場首戰必勝

六、區域市場渠道管理
1、產品“流向、流量、流速”的掌控
2、經銷商評價和考核
3、竄流貨管理
4、價格管理
5、經銷商資源管理
6、渠道關系管理

討論：營銷人員在渠道管理中的角色分析

七、區域銷售團隊管理
1、什么是團隊
2、打造狼性營銷團隊
3、區域人員的職責、任職要求和時間分布
4、銷售計劃管理
5、銷售拜訪管理
6、銷售會議管理
7、銷售人員的監督、激勵與懲罰
8、辦事處管理
9、區域信息管理
10、銷售管理工具導入
討論：銷售管理與營銷技巧提升經典案例討論!
分組：銷售管理與營銷技巧提升培訓案例學習指南

分析：銷售管理與營銷技巧提升學習中的八大陷阱！

銷售管理與營銷技巧提升培訓總結

提升員工銷售技巧，掌握系統的銷售禮儀，有利于進一步提升企業的綜合實力，上海環球禮儀開設的銷售禮儀培訓項目包括門店銷售、職場禮儀溝通技巧、店鋪與賣場銷售禮儀培訓等，適合個人和團體報班學習，同時環球禮儀還提供了上門培訓的服務，歡迎感興趣的朋友與我們聯系，了解更多的詳情。

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上海銷售管理與營銷技巧提升培訓 2019-04-19 16:14:12